「心」が分かるとモノが売れる

「消臭力」のヒットCMを手掛けた宣伝部長がその法則を初公開。ビッグデータや行動観察を超えたインサイト

　ネット担当者、マーケター、広告、広報、商品開発担当、営業の方々などそれぞれの立場で売り上げを上げるためにさまざまに努力されていることでしょう。ところが、お客様は論理的に行動しているわけではありません。お客様自身さえ気付いていない「心」が行動に影響を与えています。マーケティングの世界ではそれを「インサイト」と呼びます。誰もが簡単にインサイトを見つけられる手法やツールは、残念ながら今のところありません。しかしながら、「自分の心」を使えば、インサイトを導きやすくなります。本書ではできる限り分かりやすく、どなたでも今日から実践できる思考のトレーニングも提案しています。

著者：鹿毛 康司（カゲ コウジ）　発行：日経ＢＰ　縦書き・ページ数：228　ISBN：9784296109555　　　［2021年6月23日第1版第4刷］

☆なんらかのカタチで「売り上げ」に責任がある方に。