実践・営業デジタルシフト

デジタル化する顧客にあわせ、戦略、組織、営業施策を変える！　グーグルやマイクロソフトの営業ＤＸを支援した著者による実践解説。理論から実践まで、すべてがわかる決定版！

　コロナ禍によるリモートワークの広がりを受け、「対面」が主流だった営業現場もデジタルシフトが求められています。
　しかし、単純にMA・SFAを導入するといった話ではなく、根本的に営業プロセス全体を見直す必要があるため、現場の抵抗感が強いもの事実です。本書は、そうした逆風を乗り越えて、営業とマーケティング活動全体のデジタル化を、具体的なケースを使いながら解説します。

著者：水嶋 玲以仁（ミズシマ レイニ）　発行：日経BP 日本経済新聞出版本部　　横書き・ページ数：292　ISBN：9784532323912　　　［2021年7月21日1版1刷］

☆顧客側がデジタル化しています。自社職場のデジタル化に抗うのではなく、活用することが要であるとお考えの方におすすめします。